ימי בצורת – על עונתיות בעסק הקטן

ימי בצורת עונתיות בעסק הקטן - מה עושים בעונת היובש

"זו לא עונת יובש, זו בצורת של ממש".  הוא אמר לי וזמזם לו שיר עברי

"…וטוב שכך לעת עתה,
היא איתי – אני איתה.

ימי בצורת – 
עלי שלכת בתפזורת 
הימים ימי שרב 
והלילות ראשית הסתיו…"  (מילים: יעקב גלעד, לחן: מתי כספי).

לא חשבתי שהוא ידע את המילים של השיר הזה.
לא חשבתי בכלל שהוא מכיר את מתי כספי, ואת שיריו על מילותיהם.
וגם לא תיארתי לי, שהוא מסוגל לשיר אותם בדיוק מוסיקלי שכזה.

טעיתי.

אני לא מוסיקאית וגם אין לי אוזן עם שמיעה אבסולוטית או משהו. אני רק למדתי לפני 28 שנים לנגן גיטרה עם ספר השירים של מתי כספי, ולא ציפיתי שהתיקונצ'יק שבא לתקן לי את הציר שהתפרק, זה עם הקוקו המדובלל מאחורי קרחת מפוארת, שחוגג השנה 60. לא ציפיתי שהוא מכל האנשים בעולם יהיה שותף לאהבה שלי למתי כספי.

ימי בצורת - עונתיות בעסק הקטן, מתי כספי

ואני, כיועצת שיווק לבעלי עסקים עצמאיים, בסך הכל התעניינתי איך הולך לו בעסק.
אז התחלתי להתעניין, וגיליתי עולם שלם באיש הזה.

שמוליק בעל העסק

לשמוליק יש עסק קטן כבר הרבה שנים לציוד הגברה ותאורה לאירועים גדולים. האיש מרים הפקות מאד גדולות. ובין השאר עשה הגברה ותאורה ל…? נכון. מתי כספי!

"אז מה אתה עושה אצלי עכשיו?" אני שואלת. "מכרת את הציוד? סגרת את העסק?" אני מקשה.
"לא. מה פתאום. השתגעת??" הוא פותח עלי זוג עיניים. "אני מנסה להתפרנס, שלא אכנס לעוד חובות והלוואות כמו בעונה הקודמת." אשתי השנייה לא מרשה לי יותר לעשות שטויות.

אה, הנה עוד עסק עונתי. חשבתי
יש הרבה עסקים עונתיים.
עסקים שמשגשגים רק בחופשות וחגים כמו תחום המלונאות.
עסקים שמשגשגים בקיץ כמו הקייטנות.
עסקים כמו שלי, למשל, שנותנים שירותי ייעוץ סובלים מיובש בחודשים יולי-אוגוסט-ספטמבר. כי הלקוחות שלהם בחופשות, ולא מוכנים לדבר עם אף אחד עד אחרי החגים…
ודווקא בתקופה שאצלי יש יובש חוגגים מובילי הדירות, וגם כל תעשיית הדבש.

עונתיות

עסק עונתי, סובל מעונות יובש. וזה בסדר, זה מובנה במהותו. ואם הוא יודע להתנהל נכון ולתכנן את זה מראש, אז אין בעיה. אך אם גם העונה הברוכה היתה שחונה יחסית מכל סיבה שהיא, כמו שקרה בקיץ 2014 עם מבצע צוק איתן, אזי שבעונת היובש העסק יסבול מבצורת אמיתית.
ועונת בצורת כזו יכולה למוטט את העסק.

מה עושים?

בדיוק את מה ששמוליק עושה.
בעונת היובש מוצאים עיסוק משלים.

"אשתי דחפה אותי להיות תיקונצ'יק. נמאס לה שאני עושה עבודות תיקונים אצל כל החברים, השכנים והמשפחה רק כי יש לי את הידע ויש לי את הזמן, ואף אחד לא משלם לי על זה.

ו..וואלה. חכמה האישה הזו, זו השנה הראשונה שלא לקחתי הלוואה בחורף."

לעיתים "היובש" הוא לא כזה דיכוטומי. לעתים בעסק יש רק "שעות" מתות. אבל כאלו שמחלישות את כל העסק.

למשל בית קפה שעובד יפה מהבוקר, ומשעה שלוש בצהריים אין קהל. אבל יש עדיין עובדים, ויש חשמל, ויש חומרי גלם במטבח וחבל לסגור…  או ג'ימבורי שהוא מפוצץ בילדים משעה ארבע אחרי הצהריים, ועל אחת כמה-וכמה בסופי השבוע, בחופשות ובחגים, אבל בבוקר הוא פתוח בשביל שתי אמהות בחופשת לידה שמתנחלות על הכריות כדי להניק ולהעביר את הזמן…

גם כאן הפתרון הוא בעיסוק משלים.

ג'ימבורי יכול להפעיל צהרונית במיתחם. או חוגי-בוקר לאמהות בחופשת לידה.

בית הקפה, בדיוק כמו Bar Cafe אמיתי באיטליה יכול להפוך לבר אלכוהול אחרי השקיעה.

הסכנה הגדולה בבצורת היא לא רק הקיום הכלכלי של העסק, אלא גם הבטחון העצמי של בעליו.
בתקופה בה אין לקוחות ואין הכנסות, האמון של בעל העסק ביכולתו להמשיך להחזיק בעסק ולנהל אותו בהצלחה יורד, סימני השאלה והחששות מתחזקים ובעל העסק לא מוצא מספיק משאבים וכוח במצברים הפנימיים שלו כדי לספק את האנרגיות הרבות הדרושות מכל בעל עסק עצמאי בניהול, תחזוקה ושיווק העסק.

נקודות למחשבה

הנה כמה נקודות למחשבה, התייחסו אליהן כמו נווה מדבר
הן לא הופכות עונת יובש לעונה גשומה. אבל הן בהחלט שומרות על איזון הלחות:

☂  "דף נייר, עט ומכחול…"  שר מתי כספי – זה הזמן של בעל העסק לטעון מצברים, להיות עם המשפחה, לעסוק בהתחדשות, בעשייה יצירתית, בלמידה ובתכנון העונה הבאה שתחל בקרוב מיד עם סיום היובש.

☂  זה הזמן למצוא רעיונות נוספים שאפשר להתפרנס מהם. לא במקום העיסוק המרכזי. בנוסף. לצידו. משהו שנשען על הידע והניסיון שלכם? משהו שתמיד רציתם לעשות? משהו שכולם מבקשים מכם ואתם עוסקים בו רק כתחביב?

☂  אם עוד לא הצטרפתם לארגון נטוורקינג עסקי זה הזמן. שם תפגשו בעלי עסקים שיכולים לעזור לכם לקדם את העסק ולהזרים דם חדש למערכת.

This entry was posted in One Man Biz, בלוג and tagged , , , , . Bookmark the permalink.